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      1. 站穩抖音風口,這家門店有它的方法論——兔寶寶健康飾材六安光彩店

        “一定要做抖音,堅持下來,抖音就是你的第二個店鋪!”邱玉杰這樣說。

        邱玉杰,六安光彩店的新零售運營負責人,成功打造了門店線上獲客150個留資,60萬+成交額?;仡櫼酝?,門店能做出這樣的成績均有跡可循,視頻拍攝技巧、賬號診斷分析、運營心得等等,他都能娓娓道來。

        一、團隊搭建。任何一件事的完成都離不開人力,想要持續輸出優質的視頻內容,更是少不了專職人員來負責。六安光彩店的新零售工作設置了專職人員進行執行落地,視頻有固定的人物進行出鏡,邱玉杰負責選擇題材,配合拍攝。


        二、設備配套?!芭暮靡曨l需要專業的設備,領夾麥、穩定器、支架、補光燈、蘋果手機?!痹賹I的人員,離開好的設備也難展拳腳。一條優質視頻的產出,畫面穩定清晰,人物情緒飽滿、收音效果好是最基本的條件,想要滿足這些條件,專業的設備必須到位。

        三、內容創作?!拔覀円曨l主要以人物為核心,前面幾秒通常設置一個鉤子話題,吸引客戶往后面看,通過略顯夸張的表情語言,用大白話傳達客戶想要了解的內容,以給到真實福利優惠力度為切入點,盡量將專業知識講得通俗易懂,接地氣?!标P于視頻內容方面,是大多數門店的困擾所在,其實并不難,掌握“利他性”,就是背后的訣竅。觀眾想要看什么、想要了解什么、進店客戶問到最多的內容等等,都是創作的題材。

        四、賬號檢測?!拔覀兠刻於紩~號的數據進行分析,視頻的完播率和3秒跳出率這些都比較重要,要及時回復評論和私信,這都是影響到抖音推流的?!辈煌亩兑糍~號,權重差別很大,權重高的賬號,抖音對其內容的推薦會增加,流量傾斜會增多。定期對帳號檢測分析,根據檢測結果調整視頻內容和運營方式,自然就會獲得較高的權重,視頻流量也會大幅度提高。

        基于現今的消費市場,傳統的獲客方式已然不能滿足行業需求,新零售模式是家具行業想要向上發展的必然之路。門店應及時調整規劃,借鑒成功門店的經驗方法,總結出適用于各自門店的模式,才能乘上這場“新零售”的東風。

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